創業指導:創業本不難,難在怎么錦上添花、百年長青
日期:2018-10-06 瀏覽
80后上大學的時候,身邊一個又一個創業奇跡不勝枚舉,所有人將創業視為一種堅韌而有個性的選擇,事實確實如此,這些人當初只要在行業里有所堅持的,最后都能小有所成。各行各業也是在這個年代開始走向巔峰,中國經濟進入高速發展階段。

化學課曾經學過溶液的飽和原理,市場環境仍然適用此原理。創業者盯上的大部分市場已經飽和,各種穩賺不賠的項目和坐地吸金的項目早就被人占據。莫不是富二代繼承家產,白手起家的神話真的成為了神話。

2010年開始興起互聯網,消費與產品技術進行了一次迭代升級。抱著僥幸心理的傳統創業者,既不學習,也不擁抱時代發展的潮流。最終創業夢大多化為泡沫,好在并不是一無是處,還為社會GDP貢獻了一些價值,但是流入自己口袋的少之又少。

中國的商人非常的聰明,無論上級監管部門設定什么樣的規則,總有人能在夾縫中找到生還機會然后將縫隙填滿,創業者們親自構建的牢籠風語不透,牢牢的將自己鎖在里面,讓人窒息。

為此創業九死一生?

不存在的,生還概率其實更低。死了九個,還有一個千瘡百孔,三五年賺了一些錢也就走到了頭。那是不是就意味著失敗就成為了創業這件事的必然結果。

創業沒有必然結果,也無法用成功與失敗完全來定義企業。

曾經的手機行業巨頭諾基亞、摩托羅拉,引領了一個通信時代,同時造就了一代人的生活記憶。諾基亞是失敗了,但是諾基亞曾經為社會創造的價值就能被否認?

誰能保證100年之后BAT還能巍峨聳立在中國互聯網頂端,說不準后起之秀又會以怎樣的方式沖擊著這些巨頭,說不準BAT也會成為九死一生的驗證品。

創業沒有必然結果,但是有著其發展的最本質規律。

最簡單的道理不就是真誠待人,人便誠以待之;產品能解決當下需求,用戶便會買賬;圖片、文字、音頻、視頻能進入用戶的心里,便能與用戶建立聯系。道理簡單易懂,小學三年級的孩子都能在大人面前列舉一二。但背后更深層次的邏輯,又有多少創業者深究?

美名其曰創業做好了準備等待楊帆起航,其實船艙里沒有一點儲備干糧,沒有一個救生指南,有的人甚至連劃船都不會。

態度

創業青年熱血澎湃,有著用不完的精力,學生時代度過兩本成功學與企業家傳記,便奉其為堅貞不渝的信仰,不顧任何反對,毅然踏上創業求死之路。

商業模式可以借鑒,但是成功是不能復制的。所有企業家的成功都絕非偶然,有人擅長研發,有人擅長營銷,有人擅長管理,有人精與服務。

更多的青年創業者,既沒有學富五車的沉淀,也沒有深刻的社會歷練,遇到問題瓶頸于是自哀自冤,將問題歸結于錢不到位、項目不行、地域位置不好等等因素,卻沒有一絲尋求改變的意思。

再有的創業著,連普通流水賬都不會記錄,做人總是言行不一、意志不堅。對于這樣的人來說,根本不存在九死一生,而是必然死。

100%的準備

縱觀中國互聯網優秀的CEO,馬云、雷軍、馬化騰、任正非,哪位不是強手。優秀的領導班子要懂點經濟學,也要學習心理學、邏輯學,劉強東為了公司全球化業務布局,人已至中年卻仍在努力學習英語,并說得一口流利英文。

所以做好創業這件事,你真的做好準備了嗎?分析客戶心里需求,研發產品,戰略選擇,營銷推廣等等......

沃爾瑪超市每一個人都去過,商品的陳列從進門開始便是電器、禮品、日用百貨、煙酒、零食等等依次排開,很多人只是想進去買個菜,出來的時候手里又是薯片又是面包。這玩的都是行為心理戰術,根據人性的特點來設計。

失敗的創業者,即沒有做足了準備,也不會充分用腦。

比如小餐飲行業:沒有外賣,產品不更新,沒有優惠套餐選項,沒有口頭推薦,極差的服務意識。

大餐飲:沒有品牌維護工作,破爛的菜單和臟亂的衛生間嚴重影響消費體驗,服務意識不到位,定價不遵循地域實情。

服裝行業:冷色燈光,別扭的拜訪格局,,銷售無話術,無搭配技巧,服裝過時

擁有以上情況者,你不死誰死?

遜色的創業者們想開一個店,在網上逛一圈裝修網站就去裝修,腦子里甚至沒有成本核算的概念,別人3萬元解決的問題,自己卻要花10萬元。沒有任何市場考察,僅憑一張嘴夸夸其談,固執隨性又不動腦子。

這類人通常賠錢交了學費也不一定會醒悟,永遠是九死一生中的概率拯救者,如果十個人創業有一個一定會成功,那么概率一定是1/9,而不是1/10,因為有一個人已經注定了失敗。

創業為什么九死一生,只不過是遜色的創業者太多了,擁有一技之長的創業者,此刻或許正在為了夢想而努力......

備足知識糧食,學好一技之長再去創業,此時就不是成功與否的問題了,而是讓創業錦上添花、百年長青。

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